Этим интервью с Вами мы планируем открыть серию интервью с самыми разными представителями сувенирной отрасли России. Это будут как руководители крупных компаний и организаций (очень известные и авторитетные в нашем мире), так и владельцы и руководители небольших фирм, чье мнение, как правило, не доходит до широкой общественности.
Надеемся, что эта серия интервью создаст объективный и объемный образ российской сувенирной отрасли, а именно ее нынешнего состояния и перспектив развития.

— Здравствуйте, Наталия! Первый вопрос сразу достаточно глобальный.
О состоянии экономики нашей страны существует много противоположных мнений, мы регулярно слышим от важных чиновников реляции о том, что дно пройдено и наступила стабильная фаза, кто-то говорит о скором начале роста, но в то же время периодически поступает информация, что самое худшее экономику нашей страны ждёт впереди.

Вы, как человек хорошо знакомый с тенденциями сувенирной отрасли, погруженный в ее проблемы и в вопросы решаемые компаниями, как Вы охарактеризовали бы ее нынешнее состояние? Продолжение стагнации, ровное плато или начало развития?

— Ситуация с сувенирной отраслью, естественно, отражает общие тенденции российской экономики. Тем более мы, с одной стороны, связаны с рынками Юго-Восточной Азии, поэтому чувствительны к любым валютным колебаниям. А с другой — из-за того, что большинство бюджетов сувенирки находятся в маркетинге, а в этом сегменте, как известно, ситуация не самая простая, многие компании оптимизируют бюджеты и это, естественно, отражается на общем денежном потоке.

Но в отличие от других медиаканалов по результатам 2015 года промоиндустрия не упала и даже немного выросла с 18 млрд. до 20,8 млрд. рублей. Конечно, это совсем не тот рост, который мы бы все хотели видеть. Кстати, одна из задач ассоциации заключается в том, чтобы донести до рекламодателей очевидную на западном рынке мысль, что промосувениры — это, в первую очередь, эффективный медиаканал, стоимость контакта с целевой аудиторией в котором одна из самых низких среди прочих каналов. И если оптимизировать бюджеты, то целесообразно это делать не за счет корпоративных подарков и промосувениров.

— Второй вопрос касается Ассоциации, которую Вы возглавляете. На сегодняшний момент, на мой взгляд, существует некий диссонанс между целями НАРСИ и ее реальным статус-кво.
Судя по целям, да и по названию, Ассоциация должна широко представлять отечественную сувенирную отрасль. Фактически же, как мне представляется, её можно сравнить с неким закрытым элитным клубом. В котором состоит несколько десятков, как правило, крупных и известных игроков рынка. При этом вступить в Ассоциацию сейчас совсем не просто, система рекомендаций чем-то напоминает членство в политической партии, да и ежегодный взнос явно не по карману малому бизнесу.
Насколько я знаю Вы, как руководитель Ассоциации, наметили ряд мер, чтобы изменить ситуацию. Можно ли рассказать о них подробнее?

— Мне кажется, что вы немного усложняете — вступить в ассоциацию совсем не трудно. Да, действительно, мы просим рекомендательные письма, потому что не хотим, чтобы компании-однодневки и непрофильные игроки портили репутацию отрасли, прикрываясь именем ассоциации. У нас в отрасли есть такая проблема. Люди получают заказ и, не зная всех нюансов и тонкостей, не всегда удачно его выполняют, а пятно ложится на репутацию всей индустрии. Но поверьте, участники ассоциации очень лояльны, и все заинтересованные компании, готовые работать на благо индустрии, мы рады будем видеть в своих рядах.

Что касается величины взноса, судите сами: для столичных компаний он составляет порядка 4000 рублей в месяц, для региональных — 2000 рублей в месяц. Но, мало того, мы сейчас действительно готовим поправки в положение, чтобы для малого бизнеса это было совсем незначительной нагрузкой. Моя задача как президента НАРСИ сделать так, чтобы ассоциация объединила всех профессиональных участников рынка. Просто этого невозможно добиться за короткий промежуток времени. Вероятно, на это могут уйти годы, но это не значит, что нужно сидеть опустив руки, осознавая, сколь грандиозная задача стоит перед нами.

— Еще один вопрос, касающийся Ассоциации. Если планируется привлечение в нее широкого спектра сувенирных компаний, то что должно стимулировать их к участию в ней? Планируются ли какие-то дополнительные маркетинговые мероприятия и преференции для членов Ассоциации?

— НАРСИ за последние полгода организовала порядка десяти различных мероприятий — в первую очередь, конечно, образовательных. С очень разной тематикой: о сувенирном бизнесе и переговорах, о вопросах нанесения, об особенностях креатива и правильной подачи работ на фестивали. По этому поводу были и конференции, круглые столы и несколько коллективных стендов на выставках.

Естественно, на все платные мероприятия для членов НАРСИ действуют существенные скидки. Из последних бонусов: на Дне креатива НАРСИ мы провели свой конкурс лучших сувенирных работ и два победителя получили право бесплатно подать свои работы на Международный фестиваль рекламы Red Apple. И кроме этого, НАРСИ, как часть объединенной дирекции АКАР, имеет много межотраслевых партнеров, которые также дают скидки на свои мероприятия и курсы.

— Следующий вопрос посвящен такой важной сфере жизнедеятельности нашей отрасли, как выставки.
Очевидно, что сувенирные выставки по сравнению с прошлым приходят в упадок. Как говориться — иных уж нет, а те далече. На то есть и объективные и субъективные причины.
Как Вы оцениваете перспективу сувенирных выставок? Есть ли в планах НАРСИ активное участие в каких-либо выставочных проектах?

— Действительно, ситуация с выставками сейчас неоднозначная. Пока НАРСИ не планирует создание собственной выставки. Делать их — большой труд и отдельный бизнес, на организацию которого у ассоциации нет ни ресурсов, ни времени. Поэтому в этом году мы попробовали новый формат — коллективные стенды. Мы приняли участие в весенней выставке «Дизайн и Реклама» в ЦДХ и в осенней «Рекламе» в «Экспоцентре». Как ассоциация, мы получаем существенные скидки на площади, стараемся добиваться дополнительных скидок на застройку, плюс экономим на регистрационном взносе. Таким образом, компаниям получается и проще, и дешевле участвовать в выставках через НАРСИ, чем напрямую. Но самое главное — мы стараемся создавать разнообразную деловую программу, которая бы стала центром притяжения для клиентов.

Конечно, сувенирных компаний на этих выставках пока не так много, многие наши коллеги довольно долго отдавали предпочтение узкопрофессиональной выставке IPSA, но в итоге, получилось, что сувенирка там законсервировалась, как когда-то Поднебесная за Великой Китайской стеной. И хотя подводить итоги выставки «Реклама» рано, но уже точно можно сказать, и это подтверждают наши экспоненты с коллективного стенда, что здесь конечных клиентов гораздо больше. А наша задача сделать так, чтобы сувенирную отрасль клиенты начали воспринимать всерьез. И большие выставки, где представлены разные медиаканалы, отлично подходят для этого.

— В последнее время в нашей отрасли стали появляться проекты, призванные с одной стороны популяризовать сувенирную продукцию в широких массах потребителей, с другой стороны объединить всех участников сувенирного рынка. Самым ярким примером такого проекта является создание вирусного ролика, его инициатором выступила компания «Эдмос». Как Вы относитесь к этому проекту, каковы его перспективы? И какие выводы можно сделать, спустя несколько месяцев после его старта?

— НАРСИ поддерживает проект вирусного ролика, ведь его единственная задача — популяризация отрасли. Пока весь рынок замер в ожидании: действительно ли получится сделать что-то выдающееся? Или этот проект, как говорится, не взлетит? Риски, конечно, есть, но самый большой риск для нашей отрасли — это замереть и ничего не делать, ждать хороших времен, когда клиенты сами начнут выстраиваться в очередь.

Надеюсь, что все наши участники понимают, что все хорошие времена — это результат наших усилий. Просто совершать их совместно гораздо легче. Поэтому мы и делаем НАРСИ.

— И, пожалуй, последний вопрос. Если можно, немного личный.
Думаю, участникам отрасли было бы интересно узнать о Ваших увлечениях, хобби, о том, как Вы любите отдыхать.

— Как и все мамы, я люблю проводить время с семьей, особенно в путешествиях по миру. Мы любим экзотические и необычные поездки, которые дают огромное количество драйва. Стараюсь заниматься фитнесом, йогой, катаюсь на велосипеде. Без спорта я бы просто не выдержала нагрузки, связанные с бизнесом. Ну и литература. Я очень люблю и читать, и писать. Конечно, когда выдается свободная минутка.